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电子烟线上营销多次受阻——电子烟防窜溯源营

文章出处:未知 │ 网站编辑:admin │ 发表时间:2019-05-22 16:21 我要分享

电子烟近期成为新的创投风口之一,受到资本热捧,短期内迅速涌现出一大批创业公司。其中,锤子科技001号员工朱萧木和锤子科技总裁彭锦洲都离职各自创办了电子烟品牌。而锤子科技创始人罗永浩日前也表示,会全情参与彭锦洲创立的电子烟企业。小米生态链企业魔芋科技正在筹划推出电子烟品牌。高毛利,低门槛,24小时500万的销售神话,让入局者和观望者们血脉喷张。电子烟市场有利可图外,也应该看到市场竞争压力也将增大。

 

除少量电子烟玩家已经开始铺设线下渠道外,多数电子烟品牌以线上销售渠道为主。据了解,5月8日,包括RELX悦刻商城、FLOW福禄、YOOZ商店等在内的电子烟零售小程序均已暂停服务。根据小程序页面显示,上述各家小程序暂停服务是由于内容属于平台未开放的服务范围。

 

继今年“3·15”晚会曝光电子烟之后,天猫、京东、苏宁都曾一度屏蔽电子烟关键词,而此后虽然前两家平台恢复了电子烟搜索,但苏宁却至今也没有重新上线电子烟产品。

 

在电子烟行业竞争压力逐渐增大的情况下,抢先抢占市场口碑与营销先机,更利于站稳市场,并拓展市场占有率。而单一的营销渠道,容易让销售运营处于不利位置。

二维码营销模式对企业的作用,你知道吗?

新的营销方式,成为电子烟行业在竞争增大的情况下,不得不考虑的营销方式,成为布局市场抢占先机的必要选择。二维码积分领取兑换、红包抵扣与提现、抵用券等二维码营销方式,不但跟随并符合目前的大众消费习惯,利于实现与传播。

 

利益不管是对经销商还是消费者都是在竞争中需要抓住的点,同样的竞争情况下,有利益驱使,会让经销商主动推销推荐电子烟产品,消费者亦然。

 

同时,通过新型的营销模式,有利于经销商、消费者扫描领福利形成的数据收集,形成大数据中心,并促进消费者重复回购,形成习惯,转化为忠实客户。

 

企业对渠道把控的重要性

渠道管控的目的就是要建立稳定、可控的渠道分销体系及市场秩序;维护价值链上各级客户的合理利润空间,与经销商建立稳定、共赢的长期合作关系;稳步、持续提高销售业绩和企业的赢利能力,进而提高品牌美誉度,释放品牌力。渠道管控的最终目的是提高核心竞争力,保持企业的长期竞争优势,保证企业持续、健康发展。

 

电子烟企业商家品牌面临的一个痛点就是电子烟渠道管控力度不够,难以管控,电子烟窜货现象严重。

 

电子烟市场各大厂家价格体系混乱:假冒伪劣产品横行、水货泛滥;店铺授权的、未授权的都有。很多线下经销商苦不堪言,经销商靠价格战抢夺市场,利润越来越低,正规代理没信心做好品牌;客户线上线下比价,对品牌不信任等等危害不胜枚举。假冒伪劣产品、侵权、不正当竞争、串货、乱价这些严重影响了品牌的利益和市场的稳定。

电子烟防伪防窜货系统会给企业带来哪些问题:

1、扰乱市场价格。一旦价格混乱,将使中间商利润受损,导致中间商对厂家不信任,对经销其产品失去信心,直至拒售。

2、供应商对假货和窜货现象监控不力,地区差价悬殊,使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。

3、损害品牌形象,使先期投入无法得到合理的回报。

4、竞争品牌会乘虚而入,取而代之。

5、消费者无法正常享受正常的售后服务保障,降低消费者忠诚度

6、导致生产厂家利润下滑

7、打击经销商积极性

 

电子烟防窜货系统怎么实现?

电子烟防窜货系统通过对产品生产线上的单品、二级包装、三级包装等各级包装进行赋码,且多级包装间相互有对应关系。在生产线上将此数据上传至服务器。 在产品向经销商发货时,扫描产品外包装上的,连同经销商信息一并上传至服务器,市场稽查人员可以通过手持终端设备或者服务器网站两种方式,对在终端店面销售的产品上的进行防窜货稽查,稽查结果会显示该产品对应的经销地点,由此可判断产品是否窜货。

电子烟防伪防窜货系统的主要特点是:

信息准确:所有信息由一套组合商品身份码技术构成,并通过电脑采集分析。

信息全面:可以获得产品入库、出货、流通、最终消费者各个环节信息情况。

使用方便:网络版系统适合于全国各行各业的大、中、小型企业。企业可在不增加管理人员、不增加仓储库存的情况下方便应用。

成本低:主要工作由系统完成,节省大量人力物力。

定向物流:从厂家---总经销商---二级经销商---三级经销商的物流过程中,每次发货都要进行条码扫描录入数据,需要经销商之间的相互配合才能实现物流的走向,根据要求重新设置销售地区,构成完整的物流追溯体系。

 

电子烟防伪防窜货系统如何?

系统为企业的每一件商品随机编制一个独一的码(商品身份码),随机生成的码无法破译,保密性强,具有独一性。该码存储于计算机数据库系统中,同时印制成 商品身份码专用标识,供企业粘贴于商品上。

 

1、出码:建立产品防伪防窜货编码

2、套码管理:每个产品有独一的身份码,通过对每件产品或者包装贴标,建立相关联的套码管理

3、贴标:人工贴标、机器贴标、在线喷码

4、自动追踪管理:自动采集出入库等相关产品流通信息,对产品流向可实时全程追踪

5、相关信息的查询:提供经销商查询、出入库信息查询、发货退货信息查询、稽查查询、消费查询等功能,快速获取相关窜货信息。

 

一物一码防伪溯源营销系统,助企业抓住电子烟市场风口,结合二维码营销、防伪、溯源、防窜为一体。抢先通过新营销方式,通过二维码扫描营销吸引粉丝并聚粉,线上线下营销相结合;二维码扫描防伪查询、举报,提高信任度,响应政策;二维码扫描防窜,物流各个环节,经销商、零售商扫描登记入库,有效防窜,渠道管控;二维码溯源,追溯源头,让质量与窜货责任有据可依有证可查。

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